开发模式和风险控制

    1、项目选址时，考虑在北京、上海、广州、深圳、三亚等房价 高的一线城市周边景区或郊区依山傍水之地，以优美的居住环境、 太阳能生态木屋别墅、城市洋房 1/3 甚至 1/4 的价格等卖点与城市 别墅竞争，价格优势得以充分体现，基本上不愁销路。

    2、需要与旅游景区或村委会签订土地租赁协议或合作开发协 议，与景区或村委会有利益关联，就会得到他们的全力支持。报建 手续由景区或村委会出面，以休闲度假景点、汽车营地接待用房的 名义建造，由于不是钢混结构，不破坏环境，不破坏土地，属于“临 时建筑”范畴，因而能取得风景区或村委会上一级政府的批准。

    3、项目选址后，先建造 3 套样板房，然后在媒体上造势宣传， 或依靠专业销售公司的销售网络吸引购房者，等购房者看过样板房、 签订购房合同并交 50%预付款后， 再按照购房者选定的样式和规划图 建造。

    4、如果在台湾、东南亚等国家建造这样的别墅，依靠当地发达 的旅游业和灵活宽松的土地政策，无论是别墅出售还是出租，更容 易取得良好的经济效益。

    5、各地木屋别墅达到一定规模以后，即可成立一家酒店管理公 司，与各别墅业主签订返租或合作经营协议，统一经营管理木屋别 墅酒店，并加入国际分时度假网络 RCI，依靠 RCI 的强大销售网络， 别墅酒店的经济效益是非常可观的。

    6、别墅建好后，销售不出去怎么办？ 第一，我们是先建造 3 套样板房，即使销售不出，也只是 2 套 样板房的建造成本（100 万元） ，而且在与景区签订别墅开发协议时， 就可以约定在遇到不可抗力无法销售时，由景区按成本价收购样板 房，因此，开发商没有风险。 第二，如果是一次建造 10-20 套别墅，一时销售不完，可以与 景区约定，别墅用于经营度假酒店，可以边经营边销售，为景区解 决旺季接待难题，这是一种双赢的结局。